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分享做白酒营销策划方案的5个步骤 ?白酒营销策划方案如何做？

文案策划问答

近年来随着中国社会提出的厉行节约、反对铺张浪费的口号 ， 白酒在国内市场的销量下降 ， 面对挑战 ， 特别是今年初疫情发生以来市场的销量更加是雪上加霜 。 白酒厂商想要提升销量 ， 就必须要寻求改革创新走出一条属于自己的救市之路 ， 由此该文针对白酒销售现状进行调查分析 ， 从而制定相应的营销策划方案 。
【关键词】2020年 营销策划
中国白酒消费的社交功能自古有之 ， 且今之更盛 。 然而白酒行业属于完全竞争性行业 ， 行业的市场化程度高 ， 市场竞争激烈 。 从全国市场来看 ， 企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式 。 在单一区域市场 ， 企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销力 。
一、营销策划目的
近年来随着中国社会提出的厉行节约、反对铺张浪费的口号 ， 白酒在国内市场的销量大量下降 ， 各大白酒品牌遭遇了严重的销量下滑以及业绩受挫 ， 特别是今年初疫情发生以来市场的销量更加是雪上加霜 。 销售散装白酒的面临的问题异常严峻 ， 如何在重重困境中杀出一条血路 ， 将散装白酒的销售量提高提上议事日程 。
二、市场分析
2020年的白酒发展面临着巨大的困难和挑战 ， 作为三线城市的白酒酒市场是一个完全竞争市场 ， 市面上的同质化产品较多 。 本店产品主要以散装白酒为主 ， 香型有清香 ， 酱香 ， 浓香三种 ， 价格分别10元至1000以上不等 。
三、营销战略
（一）目标市场
1、市场细分
从白酒的功能指标出发 ， 可以分为保健酒、营养白酒、纯净酒、低度白酒等 。 本地区 ， 气候潮湿 。 本地人向来对白酒的口感更倾向于粮食酒 ， 一定度数的白酒会给身体带来温暖 ， 祛除湿寒 。
（二）营销宗旨
从特定指标出发 ， 白酒的细分市场主要有大客户订制市场、集团团购消费市场、礼品市场等 。 细分市场是摆脱低层次竞争的一个重要方式 ， 必须紧跟每个能跟企业产生业务关系的群体 。
四.促销方法
1、团购渠道促销
以"新品推广 ， 礼赠品尝"为由 ， 随礼附赠名片 ， 用公关来获取大众消费领袖的认同 ， 以保龄球效应带动一般的消费者购买 。 公关的对象主要集中在企业的高层管理人员 ， 采购经办负责人员 ， 餐饮经营者或食堂承办人 。 团购渠道促销主要目的是为了较快得回笼资金 ， 打开新市场的占有量 ， 有效的借用公关完成品牌的先行造势目的 。
2、联合营销与捆绑促销
联合营销最好是在双方双赢的基础上 ， 以自身优势的互补交换 ， 共同吸引消费者 。 在一定程度上节省了企业的营销费用 ， 例如白酒与名烟的组合 ， 或者是白酒与珠宝的组合都是一种新型的捆绑销售方式 ， 但是必须是同等质感、价格、文化的商品捆绑 ， 否则会有物极必反的结果 。
3.主办促销渠道
（1）活动细则：
1.全线商品消费满100元即可免费配送上门 ， 快捷便利；
2.凭宣传单页任意消费即可享88折优惠;
3. 消费满488元金额或者购买XX（品牌）白酒即可获赠价值50元的精美陶瓷酒具七件套 。
酒具成本：
1）商家:福建省德化县茂丰陶瓷有限公司.
2）阿里巴巴（1688）官网批发价规则：两套起批 ， 单件批发价15元/套 ， 礼盒包装咨询店铺旺旺客服 。
（2）活动宣传途径
A.线上宣传：
付费——百度竞价 ， 入驻美团 ， 腾讯广点通、今日头条的付费推广等等 。
免费宣传方法有——SEO优化（客户在百度搜到您）、第三方平台发帖、微信群、QQ群等等 。
B.线下宣传：
A.主要是批发部 ， 商场 ， 超市 ， 社区中老年人活动中心、广场、公园等地方派发宣传单页 。
B.与中小型蔬果生鲜店铺合作 ， 采取互相宣传或者提供宣传单页由他们放入生鲜消费者的购物袋 ， 以达到推广效果 ， 按派单员的薪酬支付生鲜店费用 。
注：单页上可作记号 ， 由发单员派发的单页或本人介绍来消费的有提成 ， 激发他们的积极性！
五.促销活动怎么实施
1.分别是商品配置、氛围塑造、布局规划、陈列调整、人员安排以及提前销售
1）商品配置——促销是否成功地首要条件：先把部分新款畅销酒品拿走 ， 再把酒品备足 。 如果完全拿走畅销酒品 ， 会影响活动的效果；另外 ， 如果卖场的货量远远超过整个卖场的承受量 ， 会影响卖场停留空间 ， 影响整体业绩 。

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